@薔薇XX禮業 劉薇
“一直想把生意做得再大一點，我懂怎么搞營銷，也有人脈，就是缺好產品，直到遇到天馬運動，大平臺就是不一樣，不是小渠道能比的，品牌多品類全，對我的團購生意有很大幫助！”
從最初涉足公司福利集采業務，到切入運動品類團購這個新興賽道，再到抓住小紅書內容營銷的藍海，每一步轉型都恰到好處地踩準了市場節奏。
“一年幾千萬的訂單”，別人都說她是老天賞飯吃，只有劉薇自己知道，眼前的成功都離不開自己每一次的大膽一搏。
01 有人脈，缺有好資源的大平臺
2016年，劉薇憑借著自身積累的人脈資源做起了企業福利采購生意。初期，她的業務范圍僅限于米面糧油等主副食品類，隨著客戶量不斷增長，對采購品質和新穎度的要求也在不斷提升。
劉薇逐步將供應品類拓展至家居百貨、數碼小家電等領域，但這樣的品類覆蓋在她看來仍顯不足。
"我一直覺得我把采購做得太窄了，只局限在福利采購上。其實很多事業單位的工服采購、勞保采購我也能做，我有這方面的人脈，缺的是相應的資源。"
在服務大型企業客戶，特別是國企、事業單位的過程中，這類客戶對采購標準要求極高，最好能有成熟的團購服務經驗，劉薇深刻認識到供應商選擇的重要性。
經過深入調研比較，劉薇最終選擇了天馬運動作為合作伙伴。
“我主要看中天馬運動有很多國央企服務經驗，更重要的是有資源實力，品牌多、品類全，能覆蓋我這邊客戶大半的服裝采購需求。”
天馬運動目前合作阿迪達斯、耐克、特步、斯凱奇、彪馬等200+運動品牌，800萬+件現貨庫存量，提供豐富的采購選擇滿足終端客戶的采購要求。
更有專業團購團隊提供一對一采購服務，劉薇只需要將終端客戶的需求報給天馬運動業務經理，半小時內就能收到多個組貨方案。
與天馬運動合作的第一筆訂單，300件速干T恤、300雙運動跑鞋，從選品、訂貨到運輸、交貨，整個流程只用了3天半的時間。
“服務非常專業，第一次合作我也沒想過會這么順利，我都沒花什么精力，選品、方案、調整都是業務經理我幫搞定的，和天馬運動合作真的太省心了。”
02 營銷+技術，讓團購生意發榮滋長
隨著業務規模的不斷擴大，劉薇的禮品公司已經占據了本地企業市場40%以上的份額。本地客源飽和，她開始積極探索新的營銷渠道和業務增長點。 劉薇最先看中小紅書的流量池，彼時小紅書正在做商業化布局，短直一體是小紅書的發展重點。 "很多人反對我做線上投流，認為把當地的生意做好就足夠了。但我始終認為，如果公司只是維持現狀，很容易陷入發展瓶頸。現在有了天馬運動這樣強大的供應鏈支持，拓展新市場算是有了可靠的后盾。" 事實證明，她的判斷是正確的。2023年，僅通過小紅書渠道她就獲得了200多個成交客戶，其中發展成為穩定合作客戶的就超過30家。 并與武漢一大型民營企業達成深度合作，在天馬運動技術支持下，為企業打造了線上積分商城，天馬運動平臺商品一鍵上架積分商城，所有商品支持一鍵代發，員工可以隨時隨地兌換商品。 "一直以來與天馬的合作主要集中在貨品資源方面，沒想到在技術實力上天馬的表現同樣令人刮目相看，和大平臺合作就是有這樣的好處，不僅放心，更省心。" 這次合作的成功不僅獲得了企業管理層和員工的一致好評，更讓劉薇看到了新的發展機遇。目前，她已經將與天馬運動合作開發的線上商城項目作為成功案例在小紅書平臺重點推廣。
在經營這件事上，劉薇一直都是堅持自己的想法，所謂的"風口"從來都不是偶然，是基于對趨勢的精準研判、資源的最大化利用。
未來，天馬運動期待看到更多像劉薇這樣勇于創新、敢于突破的商家，在新的市場環境中抓住新機遇。
