提到抖音，大眾第一印象還停留在“短視頻”“內(nèi)容平臺(tái)”。
然而，這個(gè)流量巨頭今年卻成為了電商賽道黑馬，一騎絕塵，反超京東，成為國(guó)內(nèi)第三大電商平臺(tái)。
數(shù)據(jù)顯示，2024年抖音電商的GMV達(dá)到3.5萬(wàn)億元，同比增幅超過(guò)30%，排名僅次淘天與拼多多。
從內(nèi)容平臺(tái)到電商沃土 2019年抖音開(kāi)通小店功能，正式布局電商。 2020年，羅永浩首場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)1.1億元GMV，成為抖音電商進(jìn)程關(guān)鍵點(diǎn)。 2021年，抖音完成線上支付閉環(huán)，為平臺(tái)重新定義——“興趣電商”。 自此，抖音電商業(yè)務(wù)開(kāi)始飛速增長(zhǎng)。 2023年起，抖音商城頁(yè)面、搜索推薦等傳統(tǒng)電商場(chǎng)景逐漸成為核心增長(zhǎng)引擎，平臺(tái)同步將流量重心從頭部達(dá)人直播轉(zhuǎn)向扶持中小商家，支持商家自播。 這種轉(zhuǎn)變降低了商家的流量成本，服飾、家居、運(yùn)動(dòng)等商家開(kāi)始批量涌入，其中運(yùn)動(dòng)品商家靠著政策優(yōu)勢(shì)收獲一大波市場(chǎng)紅利。 天馬運(yùn)動(dòng)獲悉：過(guò)去一年，體育類(lèi)消費(fèi)在抖音電商獲得顯著成長(zhǎng)，體育類(lèi)直播同比增長(zhǎng)49%，成交額超千萬(wàn)的直播間數(shù)量同比增長(zhǎng)321%，其中鯊魚(yú)褲、沖鋒衣、踏步機(jī)等運(yùn)動(dòng)類(lèi)商品成為消費(fèi)者新寵。 抖音電商&天馬運(yùn)動(dòng)聯(lián)合招商會(huì) 天馬運(yùn)動(dòng)新媒體商務(wù)部負(fù)責(zé)人徐敏陽(yáng)分享現(xiàn)場(chǎng) 以天馬運(yùn)動(dòng)合作的某會(huì)員商家為例：直播間日播時(shí)間保持在12小時(shí)，主做斯凱奇、彪馬兩個(gè)品牌，貨品結(jié)構(gòu)按10%引流款、30%爆款、60%利潤(rùn)款科學(xué)配比，成功在四個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)單日百萬(wàn)成交額。 在抖音做直播電商并不難，憑借大牌運(yùn)動(dòng)品自有品牌背書(shū)，用低價(jià)的折扣款撬動(dòng)自然流量，商家完全可以在4~6個(gè)月內(nèi)跑通從冷啟動(dòng)到單場(chǎng)百萬(wàn)GMV的增長(zhǎng)模型。
哪些商家需要快速搶灘直播電商？ 隨著運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品類(lèi)在抖音平臺(tái)的GMV持續(xù)增漲，直播電商已成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)的核心陣地。 抖音正在扶持商家快速開(kāi)展直播帶貨生意，直播并非所有商家都要做，但三類(lèi)群體一定要關(guān)注： 第一類(lèi)，中小電商商家。 過(guò)去中小商家資源有限競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大主播，但2025年開(kāi)始，抖音針對(duì)中小電商商家推出了一系列利好政策，如：免傭金、0押金、為中小商家提供流量推廣金、100單運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、首單激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)等。 降低商家經(jīng)營(yíng)成本、提高商家利潤(rùn)空間、改善商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境，抖音電商持續(xù)加碼治理政策，進(jìn)一步激發(fā)商家經(jīng)營(yíng)活力。環(huán)境利好、政策利好的當(dāng)下，中小商家更應(yīng)該把握政策窗口期，搶占市場(chǎng)。 第二類(lèi)，有實(shí)體門(mén)店的商家。 直播電商大熱，不少實(shí)體商家都覺(jué)得被其分走了大半流量，倘若換角度看直播帶貨對(duì)實(shí)體商家其實(shí)是破新增長(zhǎng)的利器。 與天馬運(yùn)動(dòng)合作的會(huì)員商家孫先生，就是通過(guò)“店播”+“本地生活”讓門(mén)店突破銷(xiāo)量新高，實(shí)現(xiàn)新店開(kāi)業(yè)3天狂銷(xiāo)50萬(wàn)元。 實(shí)體大店直播實(shí)拍圖 實(shí)體店做店播是加分項(xiàng)，尤其是300㎡以上大店。店播有著更強(qiáng)的內(nèi)容屬性，且能夠更全面地展示商家環(huán)境，專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)變身主播，將線下服務(wù)能力平移至線上。 針對(duì)實(shí)體商家普遍存在的直播經(jīng)驗(yàn)缺失問(wèn)題，天馬運(yùn)動(dòng)特別推出了“天馬到店”服務(wù)，幫助實(shí)體商家快速布局店播、本地生活營(yíng)銷(xiāo)，涵蓋直播場(chǎng)景搭建、話術(shù)培訓(xùn)、私域運(yùn)營(yíng)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，助力商家輕松完成線下到線上的銷(xiāo)售場(chǎng)景延伸。 最后一類(lèi)，就是有人、有設(shè)備的新手小團(tuán)隊(duì)。 2025年抖音運(yùn)動(dòng)品類(lèi)生態(tài)的持續(xù)升級(jí)，不斷釋放市場(chǎng)紅利，想要入局的運(yùn)動(dòng)商家需要快速切入。 很多商家可能還在糾結(jié)：沒(méi)有優(yōu)質(zhì)賬號(hào)、沒(méi)有正品貨源、沒(méi)有品牌授權(quán)。 針對(duì)以上問(wèn)題，天馬運(yùn)動(dòng)為抖音商家量身定制四項(xiàng)合作政策，助力商家在抖音電商平臺(tái)站穩(wěn)腳跟，打開(kāi)市場(chǎng)。 已有店鋪的成熟商家? 200+運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品牌資源，800w+現(xiàn)貨庫(kù)存都將成為您的資源池，商家店鋪可直接對(duì)接天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，快速豐富店鋪品牌，擴(kuò)充SKU，輕量化拓展品類(lèi)。 有團(tuán)隊(duì)無(wú)賬號(hào)的商家? 針對(duì)無(wú)自有店鋪、沒(méi)有品牌授權(quán)的中小商家，天馬運(yùn)動(dòng)開(kāi)放22個(gè)已認(rèn)證的“幸運(yùn)葉子多品店”抖音賬號(hào)，商家無(wú)需承擔(dān)賬號(hào)冷啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，即可共享天馬運(yùn)動(dòng)成熟的流量池。 無(wú)資源新手商家? 無(wú)店鋪但符合資質(zhì)的新商家也可以通過(guò)天馬運(yùn)動(dòng)資源支持快速開(kāi)展抖音電商業(yè)務(wù)，低成本、快切入，依托天馬運(yùn)動(dòng)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源，入局抖音電商市場(chǎng)。
抖音用五年時(shí)間完成了電商業(yè)務(wù)場(chǎng)景打造，在消費(fèi)場(chǎng)域從“人找貨”到“貨找人”的變換下，運(yùn)動(dòng)商家正迎來(lái)直播帶貨的黃金窗口。 天馬運(yùn)動(dòng)為不同類(lèi)型商家提供多類(lèi)型政策、多元化服務(wù)，用實(shí)操證明：在抖音電商生態(tài)下，內(nèi)容與貨架融合的新戰(zhàn)場(chǎng)里，資源整合力才是決勝關(guān)鍵。
