科普帖: 什么是「球鞋定制」？ 球鞋定制是指根據個人喜好、需求，對官方出品的球鞋通過手繪、噴繪、浸染等工藝改造或重新設計，以打造出具有鮮明個人特色的獨一無二的球鞋。 都說大學燒錢專業有三：建筑、音樂、藝術。 燒錢愛好也有三：單車、單反、玩鞋。 學藝術燒錢，玩鞋也燒錢。燒錢的專業和愛好合在一起卻成了孫鵬飛的賺錢密碼。 美術專業出身畢業兩年的年輕小伙，沒有電商運營經驗，靠挖掘潮鞋發燒友的個性化定制需求，以及天馬運動強大的供應鏈資源，將兼職做成了賺錢主業，短短兩年時間開網店、建工作室，月收入近4萬，成功創業。
找對平臺，正品好貨有保證 不少人覺得，創業難，低成本創業——難上加難，但孫鵬飛不這樣認為。 球鞋定制一開始對孫鵬飛而言只是愛好。 “一開始只是在自己球鞋上畫。”他回憶道，“后來有朋友請我幫忙畫，熟人一推二、二推三，來找我的人漸漸多起來，我才意識到這可能是一門生意。” 圖片來源 | 小紅書 圖片來源 | 得物 在得物、閑魚、淘寶、識貨或是一些社交媒體上，帶有定制圖案、染色、改造風格的球鞋常常能比原價多賣幾百甚至上千元。 定制款球鞋市場需求強勁，這更堅定了孫鵬飛創業的信心。 然而時間一長，孫鵬飛發覺僅靠手工費能賺錢的實在有限。 設計復雜的球鞋雖然手工費高，但耗時也長，自己業余時間做一雙鞋要花三四天時間，而設計簡單的鞋子繪圖簡單用時快，但手工費相對較低，一單在50-100之間，他開始思考可以優化的空間。 如果自己能提供原鞋，并且有利潤空間，是質量可靠的正品貨源，那么在一雙鞋的整體利潤上就能再增加20%。 從單純的手工服務轉向“原鞋+定制服務”的打包模式。 但如何找到穩定、優質且價格合適的正品球鞋貨源？ 對此孫鵬飛一直有自己的底線，“既然要做，就必須堅持正品。來源不明、質量無保障、售后沒著落的渠道我堅決不考慮。我也是對比多方渠道才決定和天馬運動合作的，大平臺售后穩定，正品貨源有保障。” 天馬運動深耕運動品行業多年，平臺匯集2000+供應商貨品資源，無需多方找貨、比價，在天馬運動就能完成運動品一站式采購，平臺與眾多品牌方深度合作，對接品牌方倉位共享庫存，進一步確保了貨源的可靠性和價格競爭力。 除了正品保障和利潤空間，孫鵬飛對貨品的“品相”也有嚴苛要求。 市面上低價貨源不少，雖然價格確有優勢，但品控參差不齊，這些問題都會對他生意造成影響。 “像白色AF1、Air Force 1這類純白淺色款的我拿得多，越是淺色瑕疵越是明顯，我可以接受價格稍微高一點，但品相一定要好。” 圖片來源 | 天馬云倉實拍圖 天馬運動平臺在品控環節嚴格把關，確保供應的鞋品品相優良、質量可靠。同時平臺具備完善的售后服務體系，現貨倉支持7天無理由退換貨，為商家提供了堅實的后端保障。
借力平臺，一人小店高效運轉 球鞋定制生意漸入佳境，孫鵬飛順勢在淘寶開設了自己的球鞋定制店鋪。 店開了，但網店生意卻沒有像他想象中那樣好，幾乎沒有銷量。 與天馬運動業務經理溝通后他才知道問題關鍵——店鋪商品太少。 除幾款手繪球鞋外，店鋪上架貨品寥寥無幾難以獲得平臺流量，對于新開網店而言，合理“鋪貨”是提升銷量的基礎策略。 業務經理建議孫鵬飛可以在現有的定制款球鞋基礎上擴充店鋪品牌、品類。 一方面，增加商品可以覆蓋更多搜索關鍵詞（如“耐克情侶運動鞋”“彪馬休閑板鞋”“德訓鞋”等），提升店鋪在搜索結果中的曝光機會。 另一方面，達到一定數量級（通常在30款左右）的商品上架，有助于提升店鋪整體權重，更易獲得淘寶平臺的流量扶持。 孫鵬飛坦言，“與天馬運動合作，最大的感受就是省心，品牌多、品類全，業務經理還能提供實際的運營建議。” 天馬運動平臺匯聚了阿迪達斯、耐克、彪馬、斯凱奇、特步等200+國內外一線運動品牌，產品線覆蓋休閑運動、專業運動、戶外運動等多個領域。商家無需四處尋找貨源，在一個平臺上就能完成多品牌、多品類的運動商品采購。 除貨品供應外，像孫鵬飛這樣的電商創業者，天馬運動平臺還提供了智能化電商運營系統，輔助商家經營： ·一鍵鋪貨：平臺海量商品一鍵同步網店，省去手動上架的繁重工作。 ·系統對接：實現訂單、價格、庫存等數據的自動同步，避免了人工處理的差錯、滯后。 ·一件代發：顧客下單后，直接由天馬云倉發貨處理，商家完全無需操心庫存管理和打包發貨。 貨源+技術+物流，這套電商經營“組合拳”高效提升孫鵬飛運營效率，大幅縮短了店鋪籌備、商品上架所耗時間，留給孫鵬飛更多時間繪畫制作，聚焦于營銷、設計。
孫鵬飛的創業之路是每個人都可復制的成功經驗，用一個普通的方法，把特長與愛好變成了源源不斷的生意。
而能提供專業支持、穩定資源和數字化技術的供應鏈平臺，也正在成為這些“新老板”們最重要的底層支撐。
